近年来，东盟经济保持稳定增长，城市化进程加速推进，商业建筑与基础设施建设热潮带动商用空调需求攀升。东盟市场凭借其庞大的人口基数和快速增长的市场需求，成为中国家电企业全球化发展的关键市场。加之《区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)》带来的政策利好，为中国家电企业出海创造了有利条件。

　　中国家电网记者从6月9日由北京见微睿行数据科技有限公司(AVI DATA)主办的“出海π谈”活动中获悉，目前东盟商用空调市场呈现出巨大的发展潜力。据AVI DATA 联合创始人、首席产品官盛哲分析，东盟轻型商用空调市场占比高、零售业和制造业增速快，将为中资品牌带来更多增长空间。中资品牌需加强渠道建设和市场渗透，提升市场份额和品牌影响力。

　　以越南、泰国、印尼三个国家为例，AVI DATA发布的《越南商用空调2025年第一季度报告》指出，越南商用空调市场延续高速增长态势，2025年第一季度商用空调市场规模同比增长13.9%，其中轻型商用空调占比达50%。大金以28.5%的市场份额稳居第一，日系企业以及越南本土品牌的竞争充分激发市场活力，刺激市场进一步增长。从区域视角来看，越南北部和南部市场的集中度高达88.3%，美的凭借中部省份产业园区的特殊政策实现市场突破，本土品牌在南部市场的渗透率得到显著提升。制造业成为外资投资第一目标，商业地产行业规模保持增长，大部分餐饮&零售行业与中资匹配度较高，带来诸多商业机会。

　　从市场数据来看，2025年第一季度泰国商用空调市场短期回调但保持稳定增长活力。产品结构呈现明显轻型化特征，轻型商用空调品类以70.6%份额主导市场。从品牌格局来看，大金以 33.9% 的市占率领跑，中资品牌海尔以7.4%的份额位列第四。大型商用空调市场一季度市场小幅下滑，大金一家独大占据市场65%份额。长期来看，城市化进程加速带动公寓、写字楼需求，公共服务领域的政府项目逐步落地，为水机和大型商用空调提供增量空间。开利、特灵等美资品牌在水机市场占据主导，中资品牌正通过性价比策略渗透下沉市场。

　　而印尼作为东盟规模最大的商用空调市场，2025年一季度商用空调市场规模同比增长7.2%，轻型商用空调市场为主导，具有较大的潜力和发展空间。其中大金以36.9%的市场占有率领先，开利、LG、格力、美的共同构成多元竞争格局。从行业和区域结构来看，商业地产以32.0%的份额位居首位，但地区分布呈现显著的不平衡态势。爪哇和巴厘地区以59.6%的份额成为市场核心，苏门答腊等外岛地区潜力待释放。在品牌表现上，日资领跑轻型商用空调市场，美资在水机市场称王称霸;大型商用市场份额前三名分别为大金、LG、开利，中资品牌表现较弱;水机市场品牌集中度较高，格力和美的均跻身top7榜单。

　　从报告中可以看出，2025年第一季度，以越南、泰国和印尼为代表的东盟商用空调市场展现出较强韧性，日资品牌领跑，中资品牌加速本土化布局，市场正处于结构性调整期。在东盟商用空调市场的激烈竞争中，面对日资品牌的强大的渠道管理能力和美资品牌的节能技术引领，中资品牌面临本土化生产滞后、高端技术薄弱、渠道开发不足等挑战。那么，中资品牌如何突破困局并抓住结构性增长机遇?

　　一方面，东盟各国政策正成为商用空调市场的关键变量。越南制造业外资持续流入，推动工业地产和厂房空调需求;泰国政府延迟预算批准叠加节能政策，预计下半年市场将回暖;印尼“全球海洋支点” 战略带动基础设施建设，为大型商用空调提供增量。中资品牌应当精准把握东盟各国政策导向，激活结构性增长机遇。

　　同时，东盟市场技术升级趋势显著，多联机的智能化、水机的节能化、分体机的小型化成为主流方向。日资品牌凭借专利布局维持高端市场优势，美资品牌则以绿色技术标准构建壁垒。中资品牌需紧跟技术趋势，聚焦各领域细分场景突破。通过技术场景化适配，可以在日资和美资主导的市场中开辟差异化赛道。

　　此外，渠道网络的持续开发也是竞争力提升的核心。日资品牌以强大的渠道管理能力构建了竞争壁垒，而中资品牌当前渠道结构仍存在下沉市场覆盖不足、渠道资源薄弱等问题。应当在下沉市场与高端市场同时发力，实现渠道体系全链条的立体化升级，在东盟市场构建更具韧性的市场渗透能力。

　　综合来看，东盟商用空调市场增长机遇与挑战并存。区域经济一体化的加深与产业升级的持续推进，使多元化的市场需求加速释放，为中资品牌注入了市场竞争的新动能，市场格局或将迎来深度重构。那些能够通过深耕渠道、加强本地化生产、提升技术适配能力巩固优势的品牌，将在这场激烈的竞争中崭露头角。