家电企业的经营亏损，将是常态；家电经销商的关门跑路现象，将重返市场。硝烟弥漫、战火纷飞，所有家电企业和商家都走到“生死看淡、不服就干”的关键时刻。

彭阳||撰写

最近1、2个月，家电市场到底怎么样？一线经销商是不是最具发言权？众多家电企业又是怎么看和怎么干？

近日，笔者跟一位兰州的家电同行聊天，他经营着某头部厨电品牌专营店，看着日子光鲜却是“一肚子苦水”：

本来以为3年特殊周期过后，可以在市场上“大干一场”，于是今年陆续新开了2家新门店，可是新店所在的区域交房量凤毛麟角，去年还没有亏损，今年反而因为新开店整体费用提高，销量没有达到预期的增长，到年底预计会亏损。

他最后感叹一句：早知道今年这么难，就不开新店了。

这个商家所遭遇的问题，在家电圈看来，并非孤例，而是存在于不少家电经销商群体之间。那么，这到底又是谁的问题呢？

商家不能只怪外部的市场变化，消费低迷。这还从一个侧面还说明，很多的家电经销商、业务员等从业者们，对于宏观经济的关注度、熟悉度还很缺乏。所以，总喜欢盲目乐观地搞什么逆势扩张、逆势投入，最后才发现，原来市场不是这样的，没有什么超预期发展，更没有什么逆周期增长。

所以，任何时期经济都是有规律的，市场也都是周期的。所谓的逆周期、跨周期，需要的不只是胆识，还要有能力和眼光的。而且很多逆周期，完全不适用家电这种传统且高度成熟的行业。

市场没有拐点，但是迎来新时刻

今年以来，聚焦家电市场困难的各种声音和观点，有很多。市场销量下滑的迹象，最早是从7月开始部分品类有了苗头，然后从9月开始整个行业的各个品类都不行了，进入10月就更为惨淡。

已经到来的2023年双11，大家为了争夺用户，各个品牌商、渠道商之间不是卷的厉害，而是拼的可怜。可以说，家电市场的所有企业和商家，都已经到了“生死看淡，不服就干”的时刻。

关键原因，很多家电人在聊天时，都会说：经济已经高速发展了40年、快速增长也40年，在世界发展史上都是一个奇迹！同样，房地产市场的调控效应，也到了一个深水区，作为一个与房地产高度关联的行业，家电产业自然不能独善其身。

无论从经济周期，还是房地产市场的角度来看，家电业已经到一个“优胜劣汰，良币驱逐劣币”的快速整合期。

如果说，以前干家电还是一门相当稳定的生意，亏损的还是少数。那么未来，至少在市场寡头全面胜出之前，重资产的持续投入并不一定是低风险，也可能是高风险！众多精打细算的经销商亏损，甚至跑路现象也会重现。

厂商活路不多，只有从头再来！

“生死看淡，不服就干”，这并不意味着家电企业和商家们，可以轻视生存的问题，或者盲目冒进，把降价当作唯一的商业武器。

在家电圈看来，这也不代表家电厂商真的可以忽视生死，而是说家电人在目前的市场阶段，必须要重拾当年创业的激情，“上下一心”以二次创业的心态，基于对市场的深入理解和精准判断，制定出最合适自己的战略和策略，才能在市场中生存和发展，否则下一个被淘汰的就是你！

当前，所有家电企业包括商家的盈利能力和水平，考验的是产品管理能力，团队作战能力，企业的市场反应速度等综合因素，缺一不可。尤其是在“超级卷”的一线家电市场上，逆水行舟，不进则退，作为老板的你不努力，你的团队不奋进，亏起来是很容易的事情！

这个创业者的心态，是一个基础，有了这个基础，再谈论别的。笔者认为，摆在家电厂商面前的活路并不多，但也不少。具体来看有四个：

一是，坚定产品技术创新的道路。至今这还是中国家电企业在市场竞争中获取优势的重要手段。一方面是AI技术、算法、大模型等手段不断丰富，另一方面消费者对于家电产品需求也在不断提高。因此，具备强大研发能力，并且能推出创新产品的企业，才有可能在市场中占据优势。以洗地机产品为例，早就出现但此前一直用于商业场所，引进家用市场的洗地机，市场规模从0到100亿只用了3年时间，并培育了包括添可、石头科技、追觅、云鲸等一大批的新兴品牌和企业。

其次，高端品牌的经营方向不能变。在众多家电品牌中，具有高知名度和良好口碑的品牌更容易获得消费者的信任，从而在竞争中取得优势。包括斐雪派克、嘉格纳和ASKO，都是家电奢侈品品牌的重要代表，也深受富豪圈层的喜爱。总的来说，这些奢侈品家电品牌主要胜在工艺、用料、细节以及功能上，当然，面对动辄十万甚至数十万的价格而言，它们和其他奢侈品一样，存在着非常高的品牌溢价。此外，还有卡萨帝，以及博世西门子、松下、COLMO等高端品牌，也在努力向上突破和发展。

再者，渠道拓展也是家电企业竞争策略的重要组成部分。随着电商、直播电商、社群电视等发展、裂变，越来越多的年轻消费者选择线上购买家电，但是线下也不能忽视，尤其一些中高端产品，应该在消费者出现的地方，建立对应的渠道，比如格力河北代理桓格数字科技（格力京东联手打造），细化渠道管理，逐渐由原来的大区制，调整为地级市管理，管理幅度更小，效率更高。

最后，就是差异化竞争策略，包括产品和服务。差异化策略的落脚点就是对员工的想象力和激情力的释放，企业服务好员工，让员工满意，让他们可以策马奔腾，开疆扩土。以不变应万变的策略，不变的是服务好员工，变的是让满意的员工满足不同消费者特定、多样的需求，企业才可以在市场中获得不败的地位。

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原文标题:家电迎来生死看淡不服就干的时刻